大鹏展翅，鹰击长空！

产品经理职责描述
　　产品经理的全部责任在于通过了解不断变化的市场需求和优化产品推向目标市场的全过程，将企业的不同组成部分凝聚成一个战略上一致集中的整体，同时将一项产品的价值最大化。
　　产品经理的全部职责在于使企业的不同部分融合成一个战略上的整体，通过使公司和市场需求预测相一致，达到产品价值的最大化。
　　产品经理不仅要管产品，还要管项目和流程。

产品经理的三个能力
　　1、对市场的准确把握能力
　　 符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议；
　　2、有效推动项目实施的能力

左手的大拇指：市场研究。

　　市场研究的具体内容主要有两部分：企业的微观环境，如企业内部环境，供应商，中间商，客户，竞争者和公众；企业的宏观环境，如人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治环境和文化环境。市场研究的方法有竞争格局分析，联合分析，壳牌矩阵分析，波士顿矩阵分析，市场关键因素派生-连比漏斗分析，SWOT分析，五力模型分析与迈波特战略分析等。市场研究的前提要进行市场情报收集，市场研究的目的是需求预测与市场定位。

　　世上任何活动都有一定的时效性！由于时间的限制一切活动就具备了挑战性！如果不限时间任何人都可以做得很好！比如游戏的闯关、危重病人的抢救、溺水人员的救治、急性心梗的溶栓等等均有一定的时间窗，如果错过这个时间窗口期，一切工作都将是徒劳！如果不把时间考虑在内，一切活动和理论都站不住脚！

　　处方药营销也一样！有一定的时间窗！下面就处方药营销密切相关的几个因素逐一进行探讨！　

　　一、招投标的时效性

　　现在一般省份的招标挂网工作从挂网采购意见稿的公示---采购目录增补---采购细则公布---企业报名、递交资料---资料审核---报价---评标---议价---公示挂网结

　　营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。

　　对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：

　　药品的营销有三重境界：　

　　三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段；

　　二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品牌靠此崛起；

　　一流境界：卖标准，营销善于打

　　2006年可以说是国内处方药营销元年吗？答案是“Yes”。如果说做处方药的企业以往对“营销”的关注过多是在概念上的话，今年却已经是在行动上起步了。然而，由于各种原因，特别是对处方药营销的核心和关键步骤没有深入的掌握和理解，一些企业的做法仅仅停留在模仿――以为赞助专业会议、给客户讲讲课就是学术营销，其结果必然是南辕北辙，花了钱却是为他人作嫁衣裳。
　　究竟怎样的做法才是真正意义上的处方药学术营销呢？根据多年的实践和研究，笔者认为，以下五个关键步骤是必不可少的：